多元營銷策略助力地板企業提升競爭力
發布時間:2014-07-08瀏覽次數:982
 

近年來,市場里的地板專賣點打折促銷成了常年宣傳點,在這種價格大戰中,許多企業品牌依舊是逐漸淡出了家居市場。地板行業之間的品牌競爭越來越激烈,加上如今的各種地板品牌層出不窮,而且消費者對產品的要求也越來越高,部分地板企業已經無法再通過價格戰維持發展。面對如此激烈的競爭,地板企業該從哪些方面提升自身的競爭力呢?

多重原因導致地板行業競爭激烈

地板行業在發展三十幾年以來,早已從上世紀的“短缺性市場”發展到“過剩性市場”,發生了從“企業主導市場”到“市場主導企業”的根本逆轉,并由地板行業同質化競爭而導致各種危機。加上受到房地產影響,即使在剛性需求被充分釋放之后,地板市場盡管也走向旺季,可僧多粥少之下,不少地板品牌依舊吃不飽。

另外,原材料成本上升、人工成本上升及人民幣升值,外銷型的地板企業近來日子也不是那么好過,地板出口受到很大程度沖擊。于是,受到國際經濟形勢的影響,再加上一些地板企業的議價能力不強,很多企業利潤變薄,風險加大。外銷出現困難,又迫使部分外銷企業轉戰內場,更加加劇了國內地板行業競爭的白熱化。

地板企業需開展多元營銷策略

在競爭激烈的當下,企業務必會開拓新的營銷策略。隨著地板行業發展逐漸成熟,消費者對于地板產品的認知程度也在不斷地加深,千篇一律的地板產品樣式已經不能夠滿足消費者的需求。歐寶地板北京分公司總經理王永鋒告訴記者,如今,歐寶地板在產品線上先解決可選性問題,讓產品多元化?!盁o論是材質還是樣式,都要進行革新?!比缃袷忻嫔铣霈F了不少材質另類、功能強大的地板,面對當下地板原材料木材資源的稀缺以及其價格愈漸上漲的態勢,地板企業采用新材料來代替木材也在一定程度上緩解了木材資源的壓力。

在互聯網時代,企業同樣可以借助微博、微信的推廣進行銷售。在微時代,網絡社交軟件的推廣作用不容小覷。企業可充分利用這個互動平臺拉動企業與消費者的關系。

在激烈的市場競爭下,單一的渠道流通已經不能順應當下經濟時代的發展,地板企業在這個強大的競爭洪流中,如果不尋求多元流通渠道,只會使得企業自身深陷價格戰不能自拔。在大環境下,各地板企業需努力開展各種營銷渠道,使得自身企業朝著健康道路上穩步發展。

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